01. Tunne ostaja
Määrittele, kuka ostaa tuotteen, missä tilanteessa ja miksi. Eri ostajille voi olla tarpeen tarjota eri pakkauskoko.
02. Valitse kanava
Vertaa myyntiin kuluvaa aikaa, toimituksia, tuotantokapasiteettia ja kanavakohtaisia kustannuksia. Kokeile ennen laajentamista.
03. Tee tuotteesta ymmärrettävä
Kerro mitä tuote on, mistä se tulee ja miten sitä käytetään. Käytä selkeää kuvaa ja tuotetietoja. Pidä markkinoinnin lupaukset todennettavina.
04. Seuraa toteumaa
Kirjaa myynti, käytetty työaika, palaute ja kulut. Arvioi kanavan kannattavuus toteutuneen tiedon perusteella.
Kanavat rinnakkain
| Kanava | Mahdollisuus | Selvitettävä |
|---|---|---|
| Suoramyynti | Suora palaute ostajalta | Myyntiin ja jakeluun käytetty aika |
| Jälleenmyyjä | Olemassa oleva asiakaskunta | Toimituskyky, ehdot ja kanavan kulut |
| Verkkokauppa | Tilaaminen etänä | Tuotetiedot, toimitus ja asiakashankinta |
| Ravintola tai matkailuyritys | Tuote osaksi palvelua | Pakkauskoko, sesongit ja toimitusrytmi |
Syvennä aihetta
Brändi ja tuotetarina →Tiivistetty kehittämispolku. Syventävät aiheet ja lisätieto löytyvät tämän portaalin sivuilta.